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Uma forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço
6 nov 2022 - 01h00
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Foto: Adobe Stock

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Em, 2021, segundo dados da RD Station, na pesquisa Panorama de Vendas, 60% dos negócios brasileiros não atingiram suas metas de vendas no ano. É diante disso que surge a necessidade de discutirmos o papel dos canais indiretos de vendas ― que podem ser uma excelente forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço. Mas o que são, de fato, canais indiretos?

Por definição, são empresas que se unem a outras, com as quais não possuem relação direta, mas que de forma complementar ao seu próprio negócio, comercializam produtos e serviços ao mercado consumidor, seja ele B2B ou B2C. 

Esses canais indiretos podem ser desde representantes comerciais até mesmo distribuidores ou parceiros estratégicos que atuam na comercialização de produtos e serviços, comprando e revendendo, gerando vendasbônus roleta onlinenome da empresa para seus clientes ou ainda na geração de leads para uma força comercial própria.

Mas seja qual for a modalidade, é importante que o objetivo da empresabônus roleta onlinetermos de atuação nos canais seja bem definido e que o ecossistema de gestão e suporte dos parceiros de negócio favoreça a atuação prática no dia a dia.

A premissa de um bom programa

Um bom programa de canais indiretos deve partir da premissa que o parceiro poderá gerar receita para si próprio e que isso tornará o negócio atrativo o suficiente para que haja engajamento mútuo. Essa ação precisa ser possível tanto pelo percentual de remuneração, quanto pela abrangência de atuação que ela terá. 

Desta forma constrói-se uma equação equilibrada entre volume e receita unitária. Além disso, também é importante que existam condiçõesbônus roleta onlinetermos de produto, preço, marketing, capacitação,  processos e sistemas que causem o menor atrito possível na comercialização.

Com estes pilares construídos, a chance de um grupo de canais indiretos ter um desempenho interessante para o negócio é bastante grande. Porém, por serem empresas com vida própria, trazem consigo a incerteza e a impossibilidade de controle absoluto sobre os resultados e ações.

Seja qual for o objetivo, é importante que a empresa tenha a consciência de que um programa de canais sólido não traz frutos consistentes no curto prazo. É preciso investimento, inclusivebônus roleta onlineheadcount, para gerenciar e suportar esses parceiros para que ganhem tração e relevância no resultado comercial de forma equilibrada com os demais canais de vendas próprios que a empresa possui. 

Experiência própria dentro desse contexto

Ao longo dos últimos 10 anos, tive condições de auxiliar empresas de diversos segmentos a alavancar seus programas de canais indiretos, que atingiram objetivos estratégicos para seus negócios, seja ganhando capilaridade pela limitação do alcance e tamanho debônus roleta onlineforça de vendas direta até pela entradabônus roleta onlinemercados onde a empresa não possuía reconhecimento na venda de seus produtos para realizar ataque a mercados menos conhecidos.

Para retomar o que estamos discutindo até agora, canais indiretos podem representar uma boa forma de cumprir objetivos estratégicos interessantes para o negócio, já que representam uma oportunidade de atender segmentos de clientes não atendidos pela empresa, podem ser uma forma de robustecer a proposta de valor do produto ou até mesmo, ser uma oportunidade de transpor barreiras de crédito da indústria na absorção de risco financeiro.

(*) Pedro Machado é sócio-fundador da Pratika. Formadobônus roleta onlinePropaganda e Marketing pela FAAP, também possui MBAs na ESPM e na FGV-SP.

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Fontes de referência

  1. betbetway
  2. robo de apostas futebol
  3. como fazer site de apostas esportivas

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