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Ao mesmo tempobet sports 360 netque experimenta o impacto da Inteligência Artificial, catapultadabet sports 360 net2023 pelo estrondoso sucesso do ChatGPT e similares, o mundo corporativo ainda luta para superar questões que se arrastam desde o fim do século passado. Considerando que as primeiras lojas virtuais surgiram no Brasilbet sports 360 net1996, era de se esperar que a integração dos atuais e-commerces com as respectivas lojas físicas fosse natural, indolor e – mais do que tudo – eficiente. Mas não é o caso.
Na opinião do escritor, pesquisador, palestrante e conselheiro empresarial Sandro Magaldi, especialistabet sports 360 nettransformação de negócios com base nos pilares de gestão estratégica, liderança e cultura organizacional, o varejo brasileiro ainda patinabet sports 360 netuma área fundamental para o sucesso dos negócios: a omnicanalidade, termo que designa a integração dos múltiplos canais de vendas e interface com o cliente.
“Quando a gente fala de omnicanalidade, temos um desafio enorme. Numa empresa tradicional que está adotando canais digitais, a omnicanalidade é muito inferior se comparada a experiência oferecida por plataformas como Mercado Livre e Amazon, por exemplo. As empresas ainda têm muito espaço para aprimorar a omnicanalidade, para que possam oferecer uma experiência plena ao cliente”, diz Sandro.
Varejo brasileiro deixa a desejar
Segundo o especialista, o varejo brasileiro ainda deixa muito a desejar frente aos concorrentes globais.
“Realmente, ainda é uma lacuna brutal. Todos os varejistas de moda reclamam da Shein e falam sobre a questão tributária, mas poucos vão fazer uma experiência de compra no seu próprio site e ver como a diferença é estratosférica”, avalia Magaldi.
“Então, para capturar esse valor do omnichannel, as empresas têm de fazer a lição de casa, investindo adequadamente não só dinheiro, masbet sports 360 netfluxos e estruturas que ofereçam uma experiência superior no canal digital.”
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Conforme recente estudo "Pesquisa Omnicanalidade no Brasil", realizado pela empresa de pesquisa de mercado Opinion Box e Bornlogic, retail tech responsável pela transformação digital de vendedores das principais marcas brasileiras de varejo, trêsbet sports 360 netcada quatro pessoas consideram importante que as marcas sejam omnichannel. O estudo ouviu mais de 2 mil consumidoresbet sports 360 netabril de 2023bet sports 360 nettodas as regiões do país que fizeram compras online neste último ano.
Consumidor imprevisível
Com a rápida ascensão tecnológica, que deve seguir e de forma aceleradabet sports 360 nettodo o mundo, Magaldi adverte que o comportamento do consumidor tende a se tornar cada vez mais imprevisível, com novos hábitos de consumo surgindo, novas categorias de negócio emergindo e outras encolhendo.
“Os chamados honest markets, aqueles mercadosbet sports 360 netprédios onde as pessoas fazem a compra autonomamente, movimentam mais de R$ 2 bilhões no Brasil. É um mercado que nem existia e que a tecnologia permitiu ser viável, já que ela possibilita uma vigilância distante, o auto pagamento e assim por diante. Esse é só um exemplo de outras tantas mudanças que estãobet sports 360 netcurso e que a tecnologia vai continuar sendo responsável, gerando novas tendências de comportamento e consumo”, diz ele.
Segundo Magaldi, para as empresas conseguirem lidar com a imprevisibilidade só há uma alternativa: estando absolutamente próximas aos clientes.
“No passado, como havia outro nível de competitividade, com concorrência baixa, as empresas não tinham a necessidade de se aproximar tanto do cliente, porque o cliente não tinha tantas opções”, analisa o especialista.
“E não adianta apenas e tão somente desenvolver pesquisas quantitativas a distância. É cada vez mais necessário que as empresas tenham a maior intimidade e conectividade possível com seus clientes para entender seus hábitos de consumo e de comportamento.”
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Entendimento do cliente...
A questão da diferenciação da concorrência deve ser vista pela mesma perspectiva, na opinião do especialista.
“Envolve até o entendimento claro de qual é o comportamento do meu cliente, quais são suas demandas e quais são as minhas capacidades, as minhas competências centrais que fazem com que eu tenha uma oferta superior”, explica Magaldi.
“O Jeff Bezos tem uma fala ótima, algo como ‘não desenvolva a estratégia dabet sports 360 netempresa acompanhando as tendências do seu concorrente e sim as tendências do seu cliente’. Então, essa é a grande perspectiva de alteração. E ela é emergente porque o nível de concorrência cresce cada vez mais, devido à ascensão tecnológica.”
Segundo Magaldi, o convencimento do cliente é consequência disso tudo: de um mapeamento dabet sports 360 netjornada de compra, do entendimento de quais são as suas principais demandas e da construção de uma proposta de valor que entregue essas demandas.
“Aí, você vai ter uma narrativa muito favorável. O problema é que as empresas querem ter a narrativa sem ter a construção. Então, a consequência do convencimento do consumidor é derivada dessas alavancas.”
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...e da Inteligência Artificial
Sandro Magaldi acredita que as empresas estão mapeando muito pouco o uso da Inteligência Artificial e o seu impacto nos processos que envolvem o atendimento aos anseios dos clientes.
“A despeito de ser um hype, uma notícia que está sempre nas manchetes, todo mundo está falando, mas eu, presenciando isso na prática, vejo que nós estamos começando o entendimento dessa revolução”, constata o estudioso.
“E digo mais: tem muita empresa negligenciando isso, achando que usar Inteligência Artificial é ensinar seus colaboradores a usarem o ChatGPT.”
Para o especialista, 2023 foi o ano da Inteligência Artificial, o ano do ChatGPT, e 2024 tende a ser o começo da ruptura.
“Há duas perspectivas que a Inteligência Artificial nos traz e são fundamentais para as empresas terem sucesso, sobretudobet sports 360 netrelação à conectividade com seus clientes. Primeira: a IA é muito adequada para o entendimento de padrões. Então, sempre que eu tiver uma base de dados que me traga informações estruturadas, ela pode ter milhões de dados. A IA contribui para que eu tenha um entendimento de padrões que seria não impossível, mas no mínimo muito trabalhoso para você obter por meio da interface humana”, explica.
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“E a segunda, como consequência, ela me ajuda a predizer tendências, gerar hipóteses de negócios e também automatizar processos que podem ser automatizados baseados nesse padrão.”
Para finalizar, Magaldi acredita que a onda de automação de atendimentos iniciadas com “os famigerados chatbots” tende a se intensificar e aprimorar.
“Nós vamos ver uma tendência disso se acentuar num nível de excelência que a gente não está habituado. No que tange à conectividade com o consumidor, a Inteligência Artificial tem potencial enorme, mas não pode ser vista como um atributo para reduzir custo apenas, mas também para gerar uma maior conexão com o cliente”, finaliza o especialista.
(*) HOMEWORK inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Compasso, agência de conteúdo e conexão.
